En España su presencia sigue siendo
relativa, pero en los lineales de los principales países
importadores ocupan ya los lugares preferentes
Los franceses,
preocupados
por A. Gil
Si las cosas
no van bien para los españoles, peores son para los
franceses, cuya presencia en los nueve primeros mercados sólo
ha crecido el 0,1% desde 1996. El Gobierno galo encargó
al experto Jacques Bhertomeau un diagnóstico sobre
el sector con la propuesta de soluciones frente al auge comercial
del Nuevo Mundo, pero no son pioneros. Australia fue el primero
en elaborar un estudio de futuro similar, con su plan 2025
y le siguieron Sudáfrica, con su plan 2020, y EEUU,
con su 'Wine Vision'. Berthomeau aporta unas claves para la
estrategia comercial del país vecino, en gran medida
extrapolables a España. En primer lugar, descarta la
corriente liberalizadora como alternativa y aboga por la mejora
de la calidad; por la potenciación de marcas fuertes,
capaces de crear mercados e invertir en promoción,
y por el impulso de grandes regiones, frente a la atomización
de la oferta francesa, lo que desaconseja la copia mimética
del modelo francés. Asimismo, recomienda un reenfoque
de la producción hacia el mercado y los deseos del
consumidor con márketing y promoción agresiva.
Sigue--->
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